| Titre : | L'art du pitch : Trouvez l'accroche, soyez convaincants & réussissez vos deals |
| Auteurs : | Oren KLAFF, Auteur ; Aude SECHERET, Traducteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Paris : Eyrolles, 2018 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-35745-382-1 |
| Note générale : | Acquisition 2019 |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 658.452 (Communication orale (gestion au niveau des cadres)) |
| Mots-clés: | Communication orale, Guides pratiques, Succès dans les affaires |
| Résumé : |
Le best-seller international sur le pitch Pitchez tout ce que vous voulez ! Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch...
et comment il est possible de sortir du lot. - Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif - La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange - Les 6 étapes d'un bon pitch - La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité - Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur |
Exemplaires (1)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité | Code Couleur |
|---|---|---|---|---|---|---|
| DK10128296 | 658.452 KLA | Livre | DAKAR | Documentaires | Disponible |
